Комісії на Prom, Rozetka, Epicentr, Allo та Kasta відрізняються. Якщо ставити всюди однакову ціну, десь ви втрачаєте маржу, а десь — конкурентність.

Окремі правила для каналів

Задайте свою націнку для кожного майданчика: додайте комісію в розрахунок, і роздрібна ціна врахує її автоматично.

Інструменти

  • Націнка у відсотках або фіксованою сумою.
  • Округлення для гарних цін.
  • Мінімальна маржа як запобіжник.

Підсумок

Кожен канал приносить прибуток, а не з’їдає його комісіями.

Покроковий план

  1. Випишіть комісії всіх майданчиків, на яких ви продаєте.
  2. Порахуйте потрібну націнку для кожного каналу з урахуванням комісії.
  3. Задайте мінімальну маржу як запобіжник від продажу в збиток.
  4. Створіть окремі правила ціноутворення для кожного майданчика.
  5. Щомісяця порівнюйте прибутковість каналів і коригуйте правила.

Найпоширеніша помилка

Найпоширеніша помилка — рахувати націнку від закупівлі, не враховуючи, що комісія береться з роздрібної ціни. Наприклад, націнка 15% при комісії 15% майже повністю «з’їдається» майданчиком, і продавець працює майже безкоштовно. Завжди перевіряйте фінальний прибуток після утримання комісії, доставки й повернень. Саме тому правила ціноутворення варто налаштовувати окремо для кожного каналу, а не одну формулу для всіх.

Як врахувати комісію в ціні

Припустімо, закупівля — 800 ₴, бажаний прибуток — 200 ₴, а комісія майданчика — 15%. Щоб отримати свої 200 ₴ після утримання комісії, роздрібна ціна має бути близько 1176 ₴, а не 1000 ₴. На іншому майданчику з комісією 8% та сама маржа досягається за ціни близько 1087 ₴.

Окремі правила для кожного каналу дозволяють бути конкурентними там, де комісія нижча, і не працювати в мінус там, де вона вища.

Часті запитання

Де дізнатися комісію майданчика?

У договорі або кабінеті продавця кожного маркетплейсу — вона зазвичай залежить від категорії товару.

Чи можна мати різні ціни на одного товару?

Так, кожен майданчик може мати власну ціну для того самого товару.

Чи не порушує це правила площадок?

Ні, продавець сам визначає ціни на кожному майданчику.

HitSale автоматизує цей процес: підключіть постачальників і маркетплейси один раз — і ціни, залишки та картки оновлюються самі. Спробуйте безкоштовно 14 днів, без картки.